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行業(yè)動態(tài)

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4+7城市帶量采購的最大變數(shù)與最優(yōu)解

作者：佚名     來源:醫(yī)藥網(wǎng)    2018-9-21    打印內(nèi)容 打印內(nèi)容

　　當然，對于一個復(fù)雜規(guī)則下的博弈多方，不大可能僅從存量這一維度來評估決策模型，產(chǎn)品背后的公司戰(zhàn)略、當前品種的市場生命周期、競爭強度等因素都有可能改變上述單一維度的模型。

此外，此次11城市帶量采購的規(guī)則，也再次驗證了醫(yī)藥云端工作室在2015年提出的“市場準入+采購+銷售”三合一的營銷趨勢，銷售職能逐漸淡化，銷售團隊對銷量的貢獻度逐年遞減，如果是放棄帶量采購市場的品種在這一點商更加明顯，未來銷售團隊的裁員、調(diào)崗、轉(zhuǎn)型在所難免。

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