分級診療改革進入深水區 醫療器械巨頭加速探入基層
作者：佚名 來源:醫藥網 2017-5-19 
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“通過對細分市場實施精準化的客戶策略，參考國家對分級診療制度建設的指導意見，我們對客戶群體進行了細致的分類和定義。”近日，飛利浦醫療科技事業群大中華區總裁王皓在CMEF上對21世紀經濟報道記者表示，“飛利浦將重點致力于三級公立醫院、縣級醫院、民營醫院，立足現有的設備銷售，采取不同的策略和管理方式，擴大市場覆蓋和滲透能力。”
日前，在第77屆中國國際醫療器械（春季）博覽會（CMEF）上，傳統外資三巨頭“GPS”（通用、飛利浦、西門子）、“國產三巨頭”聯影、邁瑞、魚躍等廠商，花樣展示了這一年的成果，新產品更新迭代一年多過一年，發布多種疾病整體解決方案，從單純銷售設備發展至如今提供更多細分疾病的解決方案，醫療器械廠商覆蓋的產業鏈下游服務越來越廣。
與GE打出的“數字化醫療”、西門子主推的“新一代實驗室創新解決方案”有所區別，飛利浦此次強調“聚焦分級診療”，反倒與國產品牌東軟、賽諾威、聯影等廠商打出的口號相似。
中國醫療改革不斷深化，分級診療政策自2015年提出后一步步下沉落地，建設醫聯體、鼓勵社會資本辦醫成為改善就醫格局的關鍵。對于醫療器械廠商來說，基層醫療機構的硬件設備能否滿足分流患者的需求是機遇，如何進行資源對接也成為各家爭奪市場的重點。
王皓表示，對于飛利浦來說，“隨著不同層級的醫療機構在醫療體系中的功能區分日益清晰，我們將加快市場的響應速度，以個性化和定制化的解決方案滿足市場和客戶的需求，這也將成為我們現階段的發展策略。”
平臺建設與分級銷售
除了發布新產品，飛利浦在CMEF上宣布了與第二軍醫大學附屬長海醫院簽訂的合作方案：“雙方致力于通過長期合作，在腦血管疾病領域聯合創新，共創覆蓋全生命周期的腦血管病解決方案，旨在提高腦卒中疾病的治療效率，提升患者體驗。”
對于腦卒中病人而言，在發病4.5～6小時內溶解血栓才能把握治愈時機。雖然擁有大量的卒中患者，但國內醫療信息化建設遲緩，腦卒中相關的數據分散在不同的科室和系統中，無法發揮更多的臨床和科研價值。
飛利浦大中華區整合解決方案中心總經理陳勝裕在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，“飛利浦在心腦血管疾病領域，擁有覆蓋院前急救、院中診斷和治療和院后術后管理和康復的整體解決方案和產品組合。”
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