一直沒有找到合適盈利模式的移動醫療燒錢至今，試圖讓保險為其買單。楊宏橋認為，目前可以有兩種變現途徑：一是基于SaaS服務的個性化定制；一是TPA模式嵌入，擴充資金鏈條上的支付者。

　　燒錢至今的移動醫療公司開始尋求保險支付。

　　近日，在互聯網醫療大會和中國移動醫療一季度市場研究報告的發布會上，保險為移動醫療買單成為熱議話題。

　　進入2016年，始終無法實現平穩盈利的移動醫療紛紛與保險公司合作，如平安好醫生與平安保險、春雨醫生與中國人保財險、尋醫問藥與泰康人壽等。

　　21世紀經濟報道記者亦就此話題采訪了芯聯達、就醫160、春雨醫生、趣醫網等多家移動醫療公司負責人發現，目前很少有移動醫療企業能真正通過保險變現。

　　今年4月在新三板上市的芯聯達董事長楊宏橋認為，互聯網醫療將保險作為盈利點，但真正能實現的可能不到一成，這些企業大都以“院中”服務為主，主要存在兩種變現途徑：基于SaaS（軟件即服務）服務的個性化定制； TPA（第三方保險中介機構）模式嵌入，擴充資金鏈條上的支付者。

　　對于上述觀點，去年底同在新三板上市的就醫160CEO羅寧政也表示認同。據了解，就醫160與保險公司合作，根據不同病種推出的保險商城將正式推出，在就醫160看來，互聯網醫療與保險公司的深度合作，有助于保險公司控費，預計未來就醫保險業務營收會到達千萬元級別。

　　北京鼎臣醫藥管理咨詢中心負責人史立臣向21世紀經濟報道記者指出，目前，可供移動醫療合作的商業保險少之又少，即使有些地方政府強制推動也收效見微，移動醫療需要找到一條適合自己的路徑。

　　移動醫療紛紛瞄準保險

　　2011時，移動醫療是資本市場的寵兒，到2015初，資本開始趨于冷靜，四年多時間，始終未找到合理盈利點。

　　進入2016年，移動醫療都嘗試以商業保險作為支付方來串聯診所、患者甚至醫院和藥店。據悉，春雨醫生近期將會宣布與國內一家大型保險公司合作，丁香園也在與國內幾家中端商業保險公司談合作。而平安健康更是有著平安保險的天然優勢支持。

　　2015年10月份，《論春雨醫生的倒掉》在業界廣泛流傳，該文便認為，由于遲遲沒有找到商業模式，春雨醫生歷時3年，耗資4億元人民幣的美麗故事已經講完了，結局已經注定。當時，春雨醫生創始人張銳對此進行回應稱，未來春雨醫生的盈利模式在保險。

　　張銳認為，所有移動醫療公司的盈利模式就是保險或者保險類產品，體量大的就是保險公司；體量小的跟保險公司合作。

　　在張銳看來，時下的私人醫生就是保險的雛形，“我們在和保險公司做春雨健康險的核心是私人醫生，你買我們的春雨健康險，我給你配一個私人醫生，同時配春雨診所線下檢查和治療的用藥費用，這是最核心的兩個東西，外圍還包括體檢等服務，這就是保險產品的雛形。”

　　春雨醫生負責人向21世紀經濟報道記者表示，目前春雨已與中英人壽、中國人保財險，中國人保壽險等先后達成保險合作協議，并推出以春雨私人醫生為核心的保險產品。

　　 “春雨醫生現階段還不能靠健康保險實現盈利，這需要醫保支付環境、居民就醫習慣以及保險產品設計等多方面合力，才可能形成完善的商業模式。目前春雨醫生接入保險的方式，主要還是以私人醫生健康管理為主，即春雨醫生為保險客戶提供包含健康咨詢、健康檔案、健康提醒等線上的全科醫生服務，以及線下的一站式專科就診服務。”上述負責人表示。

　　而微醫集團董事長兼CEO廖杰遠向21世紀經濟報道記者談到盈利模式時表示，“羊毛出在豬身上。”

　　在1月20日舉辦的“移動醫療+保險高端論壇”上，廖杰遠闡釋了微醫集團“中國式ACO平臺”的健康保險戰略。他表示，建立ACO平臺至少需要具備“數據通道”、“可控醫療服務體系”和“規模用戶群”三個基礎條件。微醫ACO平臺要通過互聯網重組醫療資源，為保險機構提供真正“有效率的醫療服務、透明的醫療數據和規模化的用戶”。

　　另據阿里健康、支付寶醫療相關負責人向21世紀經濟報道記者表示，目前都與保險接觸，但具體形式還在探索中。

　　與上述不同的是，就醫160、趣醫網等目前都已經實現了保險方面的營收。